Responda rápido: sem contar as promoções mensais, qual é a porcentagem máxima de lucro que você tem fazendo pedidos na Mary Kay?
A grande maioria responde automaticamente que é 40%, já que os pedidos podem ser feitos com descontos de 25% a 40%. Esse é um erro básico de percepção que engana muitas consultoras e até mesmo algumas diretoras.
Pode parecer a mesma coisa, mas…
Desconto é diferente de lucro!
A boa notícia é que não tem pegadinha ruim aqui, pelo contrário, é ainda melhor do que você estava pensando! 😉
Quando você faz um pedido com 40% de desconto, seu lucro não é 40%, mas sim 66,6%. Como assim?
Veja o exemplo:
Você fez um pedido de R$ 10.000,00, e pela tabela da empresa tem um DESCONTO de 40%.
Então, dos R$ 10 mil você desconta 40% para saber quanto terá de pagar à empresa, ou seja, você pagará R$ 6.000,00 pelo seu pedido:
R$ 10.000,00 – 40% de desconto = R$ 6.000,00 a pagar
Mas para saber seu LUCRO, a conta é diferente.
Você comprou para R$ 6.000,00 em produtos (seu custo) e vai vendê-los a preço de tabela da empresa. Tendo vendido tudo, você arrecada R$ 10.000,00.
Se o seu lucro fosse de 40%, em vez de arrecadar R$ 10.000,00 você receberia apenas R$ 8.400,00 (R$ 6.000,00 em produtos + 40% de lucro = R$ 8.400,00).
Para calcular sua porcentagem de lucro correta, devemos saber os seguintes itens:
- R$ 10.000,00 (valor de venda dos produtos do pedido)
- R$ 6.000,00 (quanto eu paguei para a empresa)
- R$ 4.000,00 (lucro em valor)
E então basta calcular assim:
LUCRO / CUSTO X 100
(lucro dividido pelo custo e multiplicado por 100)
Ou seja:
R$ 4.000,00 / R$ 6.000,00 X 100
Percentual de lucro = 66,6%
Pegue sua calculadora e faça você mesma! E quando alguém perguntar qual o lucro da venda de produtos, você já sabe a resposta correta!
Lucro acima de 100%
Claro que a Mary Kay sendo uma empresa fantástica, seus lucros são ainda maiores. Basta fazer um pedido inteligente, aproveitando as super promoções mensais, que geralmente proporcionam lucratividade superior a 100%.
E nem falamos ainda da carreira, com sua escada do sucesso e níveis de ganhos poderosos, junto com os reconhecimentos e premiações especiais…
Mas isso é assunto para a próxima matéria!
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